Важный момент: чтобы страница приземления работала эффективно, рекомендуется использовать метод продажи в два шага. Лендинг пейдж призывает пользователя заказать консультацию или обратный звонок, а сами продажи осуществляются Вашими менеджерами по продажам. Эффективность подобной методики обуславливает ее популярность, ввиду чего она используется в таких сферах, как:
- Розничная и оптовая торговля;
- Платное или бесплатное образование;
- Бизнес, связанный с предоставлением услуг;
- Привлечения партнеров и франчайзинга.
Созданием страницей занимается немалое количество людей; классический минимум составляет шесть человек, каждый из которых выполняет свои задачи:
- Маркетолог. Маркетолог — человек, который отвечает за всю теоретическую часть — разработка общего направления ваших действий. Именно он создаёт прототип лендинг пейдж на основании полученной касательно целевой аудитории информации;
- Копирайтер. Странице долженствует быть информативной и продающей, потому и тексты для нее должен писать профессионал, владеющий словом;
- Дизайнер. Дизайн сайта — один из главных факторов успеха, поскольку визуальное впечатление является главной составляющей впечатления вовсе. Оттого зачастую лендинг разрабатывается с современным дизайном и начилием визуальных еффектов;
- Программист. Программист пишет код, верстает и настраивает одностраничник, тестирует его работу в разных браузерах и устройствах. Вся техническая часть ложится на плечи именно этого человека;
- Специалист по рекламе. Задача рекламщика — проанализировать ситуацию и подобрать подходящие ключевые слова, опираясь на статистику и тренды поисковых запросов. Также его задача вести и дорабатывать запущенную рекламную кампанию;
- Руководитель. Руководитель (иногда его роль выполняет менеджер) осуществляет контроль над работой, составляя техническое задание, осуществляя расчеты и взаимодействуя как с клиентом, так и с каждым из специалистов.
- Артикуляция желаний и требований клиента, их перевод на технический язык. Согласовываются все нюансы, важные для заказчика;
- Изучение бизнеса клиента, конкуренции и целевой аудитории. ЦА разбиваеться на несколько сегментов, анализируется статистика ключевых слов;
- Разрабатывается макет-структура одностраничного сайта с учетом полученой ранее информации;
- Создается оригинальный дизайн для Landing Page. Выбираются цвета, шрифты, графические элементы и т.д;
- Идёт работа над версткой страницы, настраивается админ-панель для редактирования, подключаются визуальные эффекты для увеличения конверсии;
- Лендинг запускается, настраиваются сервисы аналитики, формируется компания по продвижению;
- Тестирование лендинг пейдж, настройка и ведение рекламной компании;
Естественно, все описанные выше этапы невозможно осуществить за пару суток: специалисты должны изучить индивидуальную ситуацию, чтобы выбранная стратегия была действительно эффективной. На случайность здесь полагаться нельзя: посадочная страница должна сразу же начать приносить вам доход.
Обычно целевая страница состоит из следующих элементов:
- Первый экран. Первые 5 секунд всегда являются самыми важными, если человека сайт не заинтересовала сразу, то он не станет ее изучать. Поэтому очень важно учесть все тонкости и нюансы, правильно составив УТП. Предложение должно быть максимально лаконичным, четким и понятным;
- Товарный каталог. Если вы занимаетесь продажей товаров, то необходимо разместить мини-каталог, с информацией о продукции. Небольшие описания, характеристики, преимущества конкретных изделий — всё это сможет привлечь потенциального клиента, который должен иметь о товаре четкое представление. Если вы работаете на рынке услуг, то нужно разместить каталог с услугами и лаконичными и емкими описаниями для каждой из них;
- Неизменно в каждом лендинге есть блок с преимуществами компании, положительными чертами фирмы, которые могут быть интересны клиенту. Нужно описать Ваши отличия от конкурентов, выгоды работы конкретно с Вами. Особое значение эта информация имеет в том случае, если в вашей нише уже работает большое количество компаний;
- Вне зависимости от сферы бизнеса можно написать о гарантиях, которые получает человек купивший Ваш товар или услугу. Этот блок допольнительно способен склонить клиента к приобретению товара или услуги. Гарантии стоит размещать в конце страницы, когда уже закрыты все возражения потенциального покупателя;
- Для фирм, работающих в консалтинговой сфере или смежной им, необходимо оформить кейсы и портфолио, которые выступят непосредственной иллюстрацией уже выполненных работ, и конечных результатов;
- Для абсолютно каждой компании вне зависимости от сферы ее деятельности будет полезен блок, являющийся словесной иллюстрацией взаимодействия с клиентом. Человек должен четко понимать, что произойдет после оставления заявки или звонка по указанному телефону. Описаны должны быть только основные «шаги», причем в конце желательно акцентировать на полном разрешении клиентской проблемы или потребности;
- Скидки и акции зачастую могут «поторопить» изучающего продающий сайт человека. Если он желает приобрести какой-либо товар, то ограничение по времени могут склонить его к покупке. Принцип здесь простой: покупать нужно скорее, пока есть возможность — и работает практически со всеми потенциальными клиентами. Оттого компании, которые проводят акции и распродажи, способны ощутимо увеличить конверсию и объем продаж в целом;
- Контакты. Без контактов не обходится практически ни один продающий сайт, должны быть указаны: адреса, телефоны, электронная почта. Если вы осуществляете продажи не только онлайн, то непременно необходимо добавить интерактивную карту, иллюстрирующую путь к магазину от ближайшее остановки, станции метро и т.д. Тогда потенциальный клиент сразу получит представлении о местоположении фирмы, что неизменно вызывает доверие. Актуально это не только для сферы продаж товаров, если речь идёт об услугах, то нужно указать основной офис, в котором и будет происходить непосредственное взаимодействие — разговор. Если офис находится в хорошем месте (например, в центре города), то расположение и вовсе может стать еще одним весомым преимуществом, говорящим в пользу компании;
- Использование контекстной рекламы от Яндекс.Директ и Google Adwords;
- SEO-продвижение в поисковых системах;
- Таргетированная реклама в социальных сетях: VK, Facebook, Twitter, Instagram и т.д;
- E-Mail маркетинг и рассылки по электронной почте;
- Тизерная и медийная реклама.
- Скорость. Работу мы осуществляем настолько быстро, насколько это возможно без ущерба результату. Средний срок составляет одну неделю;
- Профессионализм. В нашей команде работают компетентные специалисты, обладающие всеми необходимыми в их области теоретическими познаниями и практическими навыками;
- Статистика. Лучшее подтверждение нашей квалификации — высокий показатель конверсии сделанных сайтов (он составляет порядка 11 процентов);
- Прогресс. Мы учитываем сегодняшние тенденции прогресса, идя в ногу со временем. Принимаются во внимание все имеющиеся технологии, а наши специалисты развиваются и работают над увеличением показателей: на достигнутом мы останавливаться не намерены.
Обращаясь к нам, вы можете быть полностью уверены в том, что будет достигнут максимальный результат. Будем рады сотрудничеству!
